Sciencely — это проект, где с помощью увлекательных научных экспериментов и шоу детям открывают мир естественных наук: химии, биологии и медицины. Основатели рассказали, как из небольшого московского лектория Sciencely превратился в международный проект, который смог пережить период локдауна и продолжить свое успешное развитие.

Путь Sciencely: от идеи до реализации

Идея по реализации event-бизнеса пришла одному из основателей Sciencely — Михаилу Кнеллеру. Он предложил партнеру проводить научные лекции для взрослых — это не требовало больших вложений и приносило прибыль еще до затрат на организацию.

Когда проект стал набирать обороты, команда решила организовать более масштабное мероприятие — научно-популярный фестиваль с детской зоной. Именно это и стало точкой взлета, так как практически все посетители пришли с детьми. Заметив интерес, Михаил с напарником начали развивать и детское направление, которое позже вытеснило взрослое по спросу.

Сейчас Sciencely полностью сконцентрировался на детях: придумал множество форматов для погружения в мир науки — от коротких двухчасовых программ по выходным до еженедельных онлайн- и офлайн-кружков, длящихся весь учебный год. Проект известен в 28 городах — в России, Латвии, Литве, Беларуси, Казахстане, Азербайджане, Кипра, Сербии и Вьетнаме. Только за последний год мероприятия посетило более 120 тысяч семей, чтобы лучше узнать окружающий нас мир.

«Мы всегда искали свободные ниши. В Москве были открытые лекции для взрослых в университетах, но люди не понимали, как туда попасть, — мы исправили это и сделали интуитивно понятный сервис. Погрузились в детское направление и увидели, что на якобы научных шоу им просто показывают фокусы, — начали объяснять действительно серьезные научные вещи в интерактивном и понятном формате», — делится секретом успеха Михаил Кнеллер.

Придумали новые форматы и выжили в пандемию

«С 2015 по 2019 год Sciencely стабильно развивался: мы успели запустить проекты в 30 городах и набрали большую лояльную аудиторию. Но мы не работали онлайн, поэтому пандемия стала серьезным испытанием», — вспоминает Михаил Кнеллер.

В то время многие образовательные компании начали проводить прямые эфиры в YouTube и делать онлайн-курсы. Но так Sciencely потерял бы свою уникальность и пользу от занятий. Поэтому команда «пересобрала» привычные форматы и сделала новый продукт — «Наука на дом». Это наборы юных экспериментаторов с инструментами для исследований и QR-кодом на коробке, по которому можно перейти на сайт и найти там детективную историю с инструкцией.

Постоянные посетители Sciencely раскупили около 5−7 тысяч наборов за первые два месяца пандемии, и бизнес смог пережить кризис. С приходом лета карантин так и не закончился, поэтому команда собрала второй набор — «Наука на даче». Позже Михаил с коллегами организовали онлайн-кружки, чтобы дети из регионов могли погрузиться в мир Sciencely.

С ростом бизнеса появляются и проблемы

Сейчас у Sciencely много разных программ во всех филиалах, но закупать оборудование для каждой точки невыгодно. Команда возит реквизит по локациям и городам, при этом собственный автопарк для междугородних перевозок — нерентабельный вариант, поэтому выручает транспорт на местах.

В Москве команда организовала пять постоянных площадок, куда нужно развозить оборудование. Чтобы облегчить транспортировку, логисты думают приобрести автомобили.

Sciencely продвигается преимущественно через рекомендации от родителей. Пока этого хватает, но Михаил с партнером хочет масштабировать бизнес. Для продвижения через Яндекс Директ или ВК нужно закладывать большие суммы, чтобы конкурировать с массовыми продуктами. Ведь они нужны всем, а Sciencely — нишевый бизнес для узкой аудитории, которая интересуется наукой.

Дальнейшие планы: внутренняя перестройка и дорога к вершине

Михаил планирует повышать узнаваемость в городах и формировать имидж Sciencely как проекта, который помогает детям определяться с профессией. «Мы хотим, чтобы Sciencely в каждом городе стал любимым проектом, где ребенок может попробовать себя в роли, например, врача, и понять, насколько ему это интересно. Он задумается о будущем не в последний момент перед ЕГЭ или ОГЭ, а гораздо раньше. Сейчас о нас мало знают, и мы хотим расширить влияние», — делится планами предприниматель.

«Чтобы достичь поставленных целей, сейчас главное — организовать внутреннюю перестройку компании. Условно, сейчас в логистике процессы настроены на объем в 100 000 детей, но с 1 000 000 мы уже не справимся. Например, все чаще будут теряться позиции при перевозке, а если не приедет хотя бы три позиции реквизита из 200, опыты могут не состояться. Поэтому нам нужна внутренняя перестройка компании, которая поможет достичь намеченных целей», — резюмирует Михаил Кнеллер.

Sciencely также планирует инвестировать в коллектив. Например, нанять специалиста, который умеет работать с блогерами и бесплатно с ними договариваться. Так компания сэкономит на маркетинге и получит полезного специалиста в команду. Получится оптимизировать бюджет, повысить навыки уже имеющихся сотрудников и нанять новых.

Опыт Sciencely показывает, что к любым кризисным ситуациям можно адаптироваться. Главное — оперативно замечать тенденции и тестировать новые идеи, а при расширении — не бояться пробовать современные и гибкие инструменты финансирования, такие как лизинг.